ЛидгенБюро · Журнал
Лиды и продажи для B2B
Журнал ЛидгенБюро: как получать квалифицированные лиды, перехватывать клиентов конкурентов и выстраивать поток заявок в B2B.
Свежие статьи
Все статьи →Заявки перестали приходить: как найти причину
Что проверять, когда заявок стало меньше, и как отличить спад рынка от тихой поломки.
Купить базу контактов или заказать лиды: что выбрать бизнесу
Чем база для обзвона отличается от готовых заявок и почему дешёвый вариант часто дороже.
Лиды для спецтехники и грузового транспорта: где искать покупателя
Как отличить реального покупателя техники от того, кто собирает цены, и что спрашивать на входе.
Портрет клиента: как описать его так, чтобы подрядчик понял
Как описать своего клиента так, чтобы оператор на другом конце понял, кого искать.
Сколько лидов нужно бизнесу в месяц: считаем от плана продаж
Как посчитать нужный объём заявок и почему заказывать больше бывает вредно.
Кто звонит лиду первым: колл-центр подрядчика или ваш менеджер
Кому доверить первый звонок по заявке и как передать клиента дальше без повторных вопросов.
Передача лидов в CRM: где заявки теряются по дороге
Как проверить, доезжают ли оплаченные заявки до менеджера, и где чаще всего рвётся цепочка.
Лид сказал «нет»: что с ним делать дальше
Почему половина отказов на самом деле не отказы и как с ними работать.
Сезонность спроса в B2B: когда запускать лидогенерацию
Когда в году запускать поток заявок и почему мёртвый месяц иногда лучший момент.