Почему реклама новостроек такая дорогая
Коротко: покупка квартиры - крупная и долгая сделка, поэтому за каждого покупателя борются десятки застройщиков. Аукцион разогревает цену клика, и стоимость заявки в недвижимости растёт из года в год.
Человек, который выбирает квартиру, редко останавливается на одном варианте. Он открывает несколько сайтов, звонит в разные отделы продаж, сравнивает планировки, цены и сроки сдачи. В этот момент за его внимание одновременно платят все, кто крутит рекламу в его городе. Отсюда и высокая цена лида: конкуренция в аукционе упирается в ограниченное число реальных покупателей.
Как работает перехват спроса на квартиры
Перехват заходит с другой стороны. Мы ищем людей, которые прямо сейчас подбирают жильё и уже сравнивают предложения, и выводим часть этого спроса на вас.
Оператор связывается с таким человеком, пока решение ещё не принято. Он уточняет, что тот ищет: бюджет, количество комнат, район, сроки заселения. Если запрос совпадает с вашим предложением, контакт передаётся в отдел продаж застройщика с уже собранными параметрами. Спрос на квартиры существует и без вас - задача в том, чтобы вовремя в него попасть.
Какие заявки получает отдел продаж
Менеджеру застройщика важно, дойдёт ли заявка до сделки. Само по себе число звонков мало о чём говорит. Перехват как раз даёт заявки, с которыми можно работать сразу.
В CRM попадает контакт с понятным запросом: человек ищет квартиру в вашем сегменте, готов обсуждать варианты и ждёт предметного разговора. К заявке прикладывается запись, по которой видно, что покупатель действительно в рынке. Менеджер тратит время на показы и брони, а не на прозвон случайных номеров.
С чего начать
Начните с цифры, которая у вас уже есть: сколько сегодня стоит один целевой лид из рекламы и сколько сделок он приносит. Это точка отсчёта.
Дальше её можно сравнить с ценой перехваченной заявки по вашему ЖК. Запуск занимает 3-5 рабочих дней: мы разбираем ваш объект, готовим сценарий разговора и подключаем канал. Тестовый период по постоплате позволяет оценить качество заявок и записи разговоров на реальных покупателях, прежде чем наращивать объём.