Журнал
Журнал ЛидгенБюро: как получать квалифицированные лиды, перехватывать клиентов конкурентов и выстраивать поток заявок в B2B.
Лиды для ИТ-аутсорса и разработки: где брать спрос за пределами сарафана
Разбираю, как подрядчику по разработке и сопровождению систем получать предсказуемый поток обращений, когда сарафан упёрся в потолок.
Разделение заявок между менеджерами: справедливые правила
Спор о том, кому достался хороший контакт, лечится схемой раздачи. Разбираю три схемы распределения заявок и правила, при которых претензии заканчиваются.
Отдел продаж против внешних лидов: как снять сопротивление
Почему продажи саботируют покупные заявки и что с этим делать до запуска, а не после.
Фиксированная цена за лид или оплата за рекламу: что выгоднее
За рекламу платят вслепую, за лид - за результат. Разбираем две модели оплаты и показываем, когда фиксированная цена заявки выгоднее рекламного бюджета.
Что такое квалифицированный лид и почему он дороже сырого
Словом «лид» называют и случайный номер, и готового к сделке клиента. Разбираем, что такое квалифицированный лид и почему он стоит дороже сырого контакта.
Перехват лидов или холодный обзвон: в чём разница и что выбрать
И там, и там звонят. Но холодный обзвон и перехват спроса - это разные вещи с разным результатом. Разбираем, в чём отличие и когда что работает.