Журнал
Журнал ЛидгенБюро: как получать квалифицированные лиды, перехватывать клиентов конкурентов и выстраивать поток заявок в B2B.
Эксклюзив в нише: почему важно не делить спрос с конкурентами
Одну и ту же заявку можно продать пяти компаниям сразу. Разбираем, почему эксклюзив в нише важен для продаж и что уточнить у поставщика лидов.
Отдел продаж недозагружен: как дать менеджерам поток заявок
Менеджеры на месте, зарплаты идут, а заявок мало и план буксует. Разбираем, как загрузить отдел продаж потоком лидов, не раздувая штат.
Лиды в медицине: как привлекать пациентов в клинику
Пациент сравнивает несколько клиник, прежде чем записаться. Разбираем, как выводить часть этого спроса на вас и что важно учесть в чувствительной нише.
Лиды для производства и металлопроката: как находить оптовых заказчиков
В производстве покупателей мало, а чек большой, и каждый заказчик на вес золота. Разбираем, как находить закупщиков в момент, когда они выбирают поставщика.
Лиды для застройщика: как получать заявки на новостройки
Покупатель квартиры обзванивает несколько ЖК сразу. Разбираем, как выводить часть этого спроса на ваш отдел продаж, а не оставлять его конкурентам.
Аудиозаписи звонков: зачем они вам как заказчику лидов
Запись разговора с каждым лидом - не формальность, а инструмент контроля. Разбираем, что аудиозаписи дают заказчику и почему без них легко переплатить.
Почему дешёвые лиды дорого обходятся бизнесу
Дешёвая заявка выглядит выгодной ровно до тех пор, пока за неё не возьмётся отдел продаж. Разбираем, почему дешёвые лиды часто оказываются самыми дорогими.
Как считать окупаемость лидогенерации: ROMI и ДРР простыми словами
Цена лида сама по себе ничего не говорит об окупаемости. Разбираем на пальцах ДРР и ROMI и показываем, как понять, приносит ли лидогенерация прибыль.
Как выбрать подрядчика по лидогенерации и не переплатить
Подрядчиков по лидам много, а результат у всех разный. Разбираем, за что вы платите, что проверить перед стартом и по каким признакам видно ненадёжного исполнителя.
Перехват лидов конкурентов: как получать заявки от тех, кто уже выбирает
Клиент уже ищет решение и звонит вашим конкурентам. Перехват спроса позволяет выйти на него в этот момент. Разбираем, как это устроено и кому подходит.
Где брать лиды в B2B, когда реклама дорожает
Клики дорожают, заявок меньше, а план по продажам никто не отменял. Разбираем, откуда брать лиды в B2B, когда привычная реклама упёрлась в потолок.
Квалификация лида: как отсеять «просто спросить» до отдела продаж
Половина заявок в B2B - это «просто спросить». Разбираем, как квалификация отсеивает пустые контакты, чтобы до менеджеров доходили только целевые.
Сколько должен стоить лид: как посчитать адекватную цену заявки
«Дорого» и «дёшево» для лида - понятия относительные. Разбираем, как посчитать, сколько вы реально можете платить за заявку, чтобы оставаться в плюсе.
Что такое квалифицированный лид и почему он дороже сырого
Словом «лид» называют и случайный номер, и готового к сделке клиента. Разбираем, что такое квалифицированный лид и почему он стоит дороже сырого контакта.
Перехват лидов или холодный обзвон: в чём разница и что выбрать
И там, и там звонят. Но холодный обзвон и перехват спроса - это разные вещи с разным результатом. Разбираем, в чём отличие и когда что работает.