Журнал
Журнал ЛидгенБюро: как получать квалифицированные лиды, перехватывать клиентов конкурентов и выстраивать поток заявок в B2B.
Свой отдел лидогенерации или подрядчик: что выбрать бизнесу
Поток заявок можно строить своими силами или отдать на подряд. Разбираем, чего стоит каждый путь по деньгам и срокам и когда что выбрать.
Скорость ответа на заявку: почему она решает исход сделки
Клиент выбирает того, кто ответил первым. Разбираем, почему скорость реакции на заявку так важна и как перестать терять горячие контакты из-за задержек.
5 признаков, что бизнесу пора подключать внешнюю лидогенерацию
Иногда нехватка заявок - это разовый спад, а иногда - системная проблема. Разбираем пять признаков, по которым видно, что бизнесу пора подключать внешний поток лидов.
Длинный цикл сделки: как не терять лида за недели переговоров
В B2B от заявки до оплаты проходят недели, и на этом пути теряется часть клиентов. Разбираем, как удерживать лида при длинном цикле сделки.
Колл-центр на обзвоне: как скрипт превращает контакт в сделку
Один и тот же контакт можно довести до сделки или потерять на первом звонке. Разбираем, как устроен рабочий скрипт обзвона и какие ошибки губят заявки.
Кому подходит перехват лидов, а кому нет
Перехват спроса - сильный инструмент, но не универсальный. Разбираем, каким компаниям он подходит, а кому выгоднее другие каналы привлечения.
Законно ли перехватывать спрос конкурентов
Перехват лидов звучит агрессивно, и у бизнеса возникают вопросы к закону. Разбираем, что здесь регулируется и как получать заявки, оставаясь в правовом поле.
Тестовый период по постоплате: как проверить лидогенерацию без риска
Проверить подрядчика по лидам можно до серьёзных вложений. Разбираем, как работает тестовый период по постоплате и на что смотреть, пока платить ещё не нужно.
Как запускается лидогенерация за 3-5 дней: пошаговый разбор
Обычно запуск нового канала растягивается на недели. Разбираем по шагам, как поток заявок можно поднять за 3-5 рабочих дней и что для этого нужно.
Эксклюзив в нише: почему важно не делить спрос с конкурентами
Одну и ту же заявку можно продать пяти компаниям сразу. Разбираем, почему эксклюзив в нише важен для продаж и что уточнить у поставщика лидов.
Отдел продаж недозагружен: как дать менеджерам поток заявок
Менеджеры на месте, зарплаты идут, а заявок мало и план буксует. Разбираем, как загрузить отдел продаж потоком лидов, не раздувая штат.
Лиды в медицине: как привлекать пациентов в клинику
Пациент сравнивает несколько клиник, прежде чем записаться. Разбираем, как выводить часть этого спроса на вас и что важно учесть в чувствительной нише.
Лиды для производства и металлопроката: как находить оптовых заказчиков
В производстве покупателей мало, а чек большой, и каждый заказчик на вес золота. Разбираем, как находить закупщиков в момент, когда они выбирают поставщика.
Лиды для застройщика: как получать заявки на новостройки
Покупатель квартиры обзванивает несколько ЖК сразу. Разбираем, как выводить часть этого спроса на ваш отдел продаж, а не оставлять его конкурентам.
Аудиозаписи звонков: зачем они вам как заказчику лидов
Запись разговора с каждым лидом - не формальность, а инструмент контроля. Разбираем, что аудиозаписи дают заказчику и почему без них легко переплатить.
Почему дешёвые лиды дорого обходятся бизнесу
Дешёвая заявка выглядит выгодной ровно до тех пор, пока за неё не возьмётся отдел продаж. Разбираем, почему дешёвые лиды часто оказываются самыми дорогими.
Как считать окупаемость лидогенерации: ROMI и ДРР простыми словами
Цена лида сама по себе ничего не говорит об окупаемости. Разбираем на пальцах ДРР и ROMI и показываем, как понять, приносит ли лидогенерация прибыль.
Как выбрать подрядчика по лидогенерации и не переплатить
Подрядчиков по лидам много, а результат у всех разный. Разбираем, за что вы платите, что проверить перед стартом и по каким признакам видно ненадёжного исполнителя.
Перехват лидов конкурентов: как получать заявки от тех, кто уже выбирает
Клиент уже ищет решение и звонит вашим конкурентам. Перехват спроса позволяет выйти на него в этот момент. Разбираем, как это устроено и кому подходит.
Где брать лиды в B2B, когда реклама дорожает
Клики дорожают, заявок меньше, а план по продажам никто не отменял. Разбираем, откуда брать лиды в B2B, когда привычная реклама упёрлась в потолок.
Лиды для логистики и грузоперевозок: кто на другом конце заявки
Разбираю, как устроен поток заявок в перевозках и что спрашивать до того, как считать ставку.
Квалификация лида: как отсеять «просто спросить» до отдела продаж
Половина заявок в B2B - это «просто спросить». Разбираем, как квалификация отсеивает пустые контакты, чтобы до менеджеров доходили только целевые.
Сколько должен стоить лид: как посчитать адекватную цену заявки
«Дорого» и «дёшево» для лида - понятия относительные. Разбираем, как посчитать, сколько вы реально можете платить за заявку, чтобы оставаться в плюсе.
Что делать с лидами при смене менеджера
Менеджер уходит, а в его воронке остаются заявки на разных стадиях. Разбираю порядок действий, который не даёт им зависнуть между двумя людьми.